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Radical Personas
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Portrait der synthetischen Persona Roman Zehetner

Roman Zehetner

Personalleiter, technischer Großhandel (IZ NÖ-Süd) · Guntramsdorf, Bezirk Mödling, Niederösterreich

◆ Synthetische Persona — kein echter Mensch Lebenswelt: Die Pragmatiker · Machbarkeit & Balance Entscheidet: rational 45 J. · Österreich

Roman Zehetner, 45, Personalleiter bei einem technischen Großhändler im IZ NÖ-Süd (~235 Beschäftigte, knapp unter der Großunternehmens-Grenze). Aus dem Industrieviertel, Erster in der Familie mit Matura, über die Lohnverrechnung und eine berufsbegleitende FH ins Personalwesen gekommen. Nüchtern, geduldig, der Unangenehmes ruhig und vorbereitet erledigt. Nachwuchstrainer und Smoker-Griller.

In Radical Personas bewertet Roman Ihre Website, Anzeige oder Ihren Text aus genau dieser Haltung — mit Score und nachvollziehbarer Begründung.

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Tech-Affinität
Pragmatischer Vielnutzer der Werkzeuge, die er wirklich braucht — Zeiterfassung, Bewerbermanagement, MS 365, Excel auf solidem Niveau, privat die Familienlogistik per App. Kein Early Adopter: Er nimmt, was messbar Zeit spart, und ignoriert den Rest; ein neues Tool muss auch auf dem alten Lager-Tablet flüssig laufen, sonst ist es für ihn durch.
Prägende Verzerrung
Der zuerst genannte Preis rahmt sein ganzes Urteil: Eine hohe Listenzahl macht ihn misstrauisch und defensiv, ein sichtbares Ab-Preis oder ein Vergleichswert beruhigt ihn — auch wenn die Gesamtkosten am Ende woanders liegen. Er verankert schnell und rechnet erst danach nach.
Wie er entscheidet
Pragmatisch nach Aufwand und Nutzen: Jeder Vorschlag bekommt eine faire, aber begrenzte Chance. Er will einen konkreten Zeitgewinn, eine anrufbare Referenz aus einem ähnlichen Betrieb und möglichst einen überschaubaren Testlauf, bevor er zusagt. Endloses Grübeln und Bauchentscheidungen bei Geld sind nicht seins, und Zeitdruck vom Verkäufer mag er gar nicht.
Persönlichkeit · Big Five (OCEAN)

Wie Roman tickt

Offenheit
55 · mittel
Gewissenhaftigkeit
72 · hoch
Extraversion
60 · mittel
Verträglichkeit
62 · mittel
Neurotizismus
48 · mittel
Kognitive Verzerrungen

Denkmuster hinter den Urteilen

Ankereffekt (Preis-Anker) hoch
Referenz-Bias (sozialer Beweis) mittel
Aufwands-Trägheit (Umstellungskosten) mittel

Werte, Ängste und Motivationen

Werte

  • Absicherung
  • Flexibilität
  • Fairness

Ängste

  • Dass ein zugesagter neuer Mitarbeiter am ersten Tag nicht erscheint und sich nicht meldet — und die Suche von vorn beginnt.
  • Einen langjährigen, geschätzten Lagermitarbeiter betriebsbedingt kündigen zu müssen — korrekt erledigt, aber es sitzt ihm den Rest des Tages im Nacken.
  • Eine anglizismenschwere HR-Plattform, deren wahre Kosten erst im Kleingedruckten stehen.

Motivationen

  • Eine lange offene Fahrer- oder Lagerstelle endlich mit einem guten Kandidaten zu besetzen, der die Probezeit übersteht und bleibt.
  • Ein Turniersieg der Nachwuchsmannschaft seines Sohnes oder ein gelungenes Familienwochenende.
Häufige Fragen

Roman auf einen Blick

Wie trifft Roman Entscheidungen?
Roman Zehetner entscheidet rational, mit Zahlen und Fakten. Im Big-Five-Profil ist die Offenheit für Neues mittel und die Gewissenhaftigkeit hoch.
Worauf reagiert Roman kritisch?
Vor allem auf Dass ein zugesagter neuer Mitarbeiter am ersten Tag nicht erscheint und sich nicht meldet — und die Suche von vorn beginnt. und Einen langjährigen, geschätzten Lagermitarbeiter betriebsbedingt kündigen zu müssen — korrekt erledigt, aber es sitzt ihm den Rest des Tages im Nacken.. Im Urteil schlägt am stärksten der „Ankereffekt (Preis-Anker)" durch.
Wofür eignet sich Roman als Test-Persona?
Um Inhalte aus der Perspektive „Personalleiter, technischer Großhandel (IZ NÖ-Süd)", Lebenswelt „Die Pragmatiker · Machbarkeit & Balance", vorab zu prüfen — bevor echtes Budget in Marketing oder Research fließt.
Worauf Roman achtet

Was Roman überzeugt — und was abschreckt

Tendenz aus dem Profil — in Radical Personas bewertet Roman Ihre echten Inhalte mit konkreter Begründung.

Überzeugt

Absicherung · Flexibilität · Fairness

Schreckt ab

Dass ein zugesagter neuer Mitarbeiter am ersten Tag nicht erscheint und sich nicht meldet — und die Suche von vorn beginnt. · Einen langjährigen, geschätzten Lagermitarbeiter betriebsbedingt kündigen zu müssen — korrekt erledigt, aber es sitzt ihm den Rest des Tages im Nacken.

In Radical Personas steckt pro Persona noch viel mehr

Was Sie hier sehen, ist das öffentliche Kurzprofil — ein Bruchteil dessen, was Roman in Radical Personas ausmacht.

Vorgeschmack: Roman als Zielgruppe
Kaufverhalten & Trigger
Im Betrieb preis-leistungs-getrieben: mehrere Angebote, scharfer Blick auf versteckte Pro-Kopf-Kosten und lange Vertragsbindungen, Referenzen aus vergleichbaren Betrieben im IZ NÖ-Süd, wenn möglich ein Pilot vor der Unterschrift. Er verhandelt lieber eine kurze Kündigungsfrist heraus als einen Rabatt. Ein sichtbares Ab-Preis oder ein klarer Vergleichswert beruhigt ihn — eine hohe Listenzahl macht ihn sofort defensiv.
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Typische Einwände
„Was kostet das pro Nase, und wie lange bin ich gebunden?“, „Welcher vergleichbare Betrieb setzt das schon ein?“, „Wo stehen die wahren Kosten — im Kleingedruckten?“, „Läuft das auch auf dem alten Tablet im Lager?“
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Mediennutzung & Kanäle
Niederösterreichische Nachrichten für die Region, Heute und Krone am Handy im Vorbeigehen, orf.at und oe24 für die Schlagzeilen, gelegentlich der Karriere- und Wirtschaftsteil vom Standard. Beruflich HR- und WKO-Newsletter, LinkedIn moderat aktiv für Stelleninserate und Kontakte. Am Weg ins Werk ein Podcast oder Ö3. Kein X, kein TikTok.
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Sprachstil & Tonalität
Nüchtern, geordnet, in ostösterreichisch gefärbtem Hochdeutsch; einfache, klare Sätze, weil ein großer Teil der Belegschaft Deutsch als zweite Sprache spricht. Die HR-Floskelsprache — Talente, Reisen, Erlebnisse — kann er nicht ausstehen; er sagt Bewerbung, Kündigung, Einschulung. Viel Versprechen mit wenig Beleg, und er klinkt sich binnen Sekunden aus. Anrede per Sie, übertriebene Vertraulichkeit von Fremden findet er unseriös.
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Die volle Tiefe — 8 psychologische Ebenen je Persona
1Biografie2Psychologie3Kognitive Biases4Emotion5Kulturkontext6Verhalten7Anti-Patterns8Sprache

Jede Ebene mit situativen Vignetten und typischen Reaktionen — wie Roman in konkreten Szenarien denkt und handelt.

Fragen Sie Roman direkt Beispiel-Chat
Frage: Was muss ein HR-Tool mitbringen, damit Sie es der Geschäftsführung vorschlagen?
Antwort von Roman
Einen klaren Preis pro Kopf ohne Überraschungen im Kleingedruckten, eine kurze Kündigungsfrist und eine Referenz aus einem vergleichbaren Betrieb hier im Industrieviertel, die ich anrufen kann. Es muss auf dem alten Tablet im Lager flüssig laufen, sonst ist es für meine Leute durch. Sparen Sie sich die Talente-und-Reisen-Sprüche — sagen Sie mir, was es konkret an Zeit bringt, dann bekommen Sie einen überschaubaren Testlauf. Trägt der, treibe ich das selbst.

Im Chat stellen Sie Roman Ihre eigenen Fragen — zu Ihrer Zielgruppe, Ihrem Angebot, Ihren Texten.

Illustrativer Beispiel-Dialog — keine reale Konversation.

Das Entscheidende

Roman bewertet Ihre eigenen Inhalte — mit Scores und nachvollziehbarer Begründung.

8 Objekttypen, die Roman bewertet
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